杜所明在抖音平台销售蜂产品

　　“家人们看过来，这是荆条蜜，因为它里面葡萄糖含量高，气温低的时候它就会结晶，但口感和营养价值不会受影响，大家可以放心下单。”1月2日晚，郊区旧街乡里五村村民杜所明忙完家务就对着手机镜头开始直播，热情洋溢地向直播间里的粉丝介绍自家蜂场的蜂蜜。

　　一个支架、一部手机，摆满各类蜂产品和当地土特产的仓库就是杜所明的直播间。自2023年6月开启直播之路，这位年近60岁的蜂农多了一重身份——“带货主播”，不仅盘活了自家蜂蜜生意，还带火了乡里的土特产销售。“直播两年多，我在镜头前一点也不怵了，直播带动的销量时常波动，我也能从容面对了。直播不仅锻炼了我，而且打通了农产品另一条出山路，让俺们的原生态农产品走向了更大的市场。”谈起这份“新事业”，杜所明很有感触。

　　曾经，杜所明的日子还是围着百余个蜂箱转，有时用辛勤劳作换来的优质蜂蜜困于蜂场销售的“瓶颈”，到年底还卖不完，她看在眼里、急在心里。“前几年线下销量就基本饱和，好东西卖不出去，我心里急啊。”杜所明坦言，看着自家蜂场产出的蜂蜜、花粉等产品积压，她和家人萌生了“触网”销售的想法。可没有电商经验，不懂拍摄剪辑，更不敢面对镜头，她的直播之路还没起步就陷入了困境。

　　转机出现在郊区双创e镇公共服务中心组织的电商人才培训课上。得知有免费的培训，杜所明的儿子拉着她报了名。从账号搭建、文案策划，到拍摄技巧、视频剪辑，再到直播话术、粉丝维护……专业老师手把手指导，让母子俩逐渐摸清了电商带货的门道。

　　“以前对着镜头很是紧张，话都说不利索，现在我能和网友唠上大半天。”谈起培训前后的变化，杜所明满脸笑意。培训结束后，她和儿子说干就干，在自家蜂场搭起了郊区首个户外直播站。不同于其他直播间里精心布置的场景，杜所明的直播主打一个“真实”：开箱取蜜、过滤灌装、蜜蜂采蜜等场景，都成了杜所明直播的“吸睛点”。她还为自家产品打造了“悉蜂堂”IP，靠着货真价实的产品和接地气的直播风格，慢慢积累人气。如今，“悉蜂堂”账号的粉丝量增长了不少，直播间里蜂蜜、花粉、蜂王浆等产品的好评反馈越来越多。

　　尝到甜头的她，心里还惦记着乡里乡亲。“自家的日子好过了，也得拉着乡亲们一起增收。”杜所明说。于是，玉露香梨、小米、红薯等周边村的土特产，也纷纷登上她的直播间。一笔笔订单从天南海北飞来，山里的土特产变成了村民增收的“香饽饽”。在直播间里推介家乡美食特产的同时，杜所明还会向网友推介我市乡村的风土人情，邀请更多人来阳泉走一走、到乡村看一看。“这直播间就是咱农村的‘小窗口’，咱们不光要把村里的好东西卖出去，更要把咱阳泉的好风光、农民的好生活讲给更多人听，让更多人看看咱农村的新变化。”杜所明说。（郭鑫璐）