主播讲解富硒小米 “大家好!欢迎来到‘硒农小铺’直播间,今天给大家带来我们的富硒小米……”1月10日中午,阳泉市农产品展销中心的农产品电商直播平台里,两位年轻主播正在热情地介绍产品。随着她们的专业讲解,直播间人气不断攀升。 阳泉市农产品展销中心位于平定县冠山镇,项目占地13亩,建筑面积5000平方米,是一幢三层建筑。展销中心二层的北侧,就是农产品电商直播平台所在位置。近年来,火热的电商直播成为农产品销售的重要渠道。为了增加富硒产品曝光度,为富硒产品的销售开拓市场,展销中心积极布局电商直播渠道,在2023年年底开通“硒农小铺”短视频账号,依托农产品电商直播平台开启直播带货,助力本地富硒产业发展。 直播带货和传统电商相比,更能拉近产品和客户的距离。“每次直播间上架一个富硒产品,主播会从功效、口味、储存方式等角度详细展开介绍,让客户全方位了解富硒产品。客户还可以在评论区随时提问,主播会及时解答。”展销中心负责人陈帅说,“这样的销售方式更直观也更直接,非常利于富硒产品的宣传和推广。” 农产品电商直播平台的直播间里,补光灯、三脚架、显示屏等直播设备一应俱全。除了硬件的完善,直播间还从开播时间段、直播时长、口播稿等多个方面进行了多轮测试和优化。比如,选择在哪个时间段开播就经过了一个月的摸索。“我们发现上午的成单率很低,晚上的流量又抢不过那些大直播间,所以我们现在中午开播,一直播到下午5点左右。”陈帅解释。 今年24岁的王小茜是直播间的常驻主播之一。初次尝试直播时,王小茜面对镜头会不知所措:“直播是对着镜头说话,不像平时面对面交流,有时候我刚说完一句话,下一句就不知道该说什么,直播间就会冷场。我面对镜头还有些不自在,讲解产品时手不知道该怎么放,眼睛也不知道该往哪里看。” 针对主播经验不足的情况,展销中心从太原请来直播培训老师,对主播展开为期一个月的培训。“老师让我们每天对着镜头拍摄几段讲解产品的视频,每段视频时长不少于5分钟。老师会根据视频作业,告诉我们该怎么调整面部表情、肢体动作、讲话时的语速等。”王小茜说。有了专业老师指导,王小茜渐渐摸清了门道,直播时的动作和表情越来越自然,介绍产品时也越来越熟练。 直播是个辛苦活儿,长时间对着镜头讲解产品,对主播的体力和耐心是一种考验。“直播真的很累,好几次我都想放弃。有时候感觉自己讲不动了,但一看时间,其实才讲了一个多小时。”王小茜说,“我和另一位主播是土生土长的平定人,每次想到直播能让家乡的富硒好物‘走出去’时,我们就又充满了动力。” 目前,“硒农小铺”直播间已经开播将近两个月,累计直播67场。“随着直播质量不断提高、直播经验逐步丰富,我们将引进不同品牌的富硒农产品参与直播带货。下一步,我们将招聘更多电商直播人才,继续做好直播带货,持续拓宽富硒产品的线上销售渠道,助推阳泉富硒产品‘走’进千家万户。”陈帅说。(侯大旺)
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