本报讯   日前，阳煤集团供应处业务员邓成林到某公司洽谈业务时，了解到该公司急需大批的耐磨钢板，每吨大约要1.3万元左右，邓成林感觉到他们的采购价格比自己单位的价格要高，于是马上将这一信息反馈回单位。于是，就出现这样一种情形：在与对方签订了购买刮板输送机的销售协议后，邓成林又以每吨1.2万元的售价与该公司签订了耐磨钢板的供货协议。就这样，一购一供，谈成了两笔生意。
      以前，阳煤集团供应处作为集团公司物资管理的职能部门，只负责为公司内部单位进行物资集中采购、集中配送，像上面这种既采购产品又销售原材料的物资管理新方式，则是供应处积极探索、不断创新物流管理的一项重要举措。今年5月22日，阳煤集团董事长任福耀在供应处调研时，提出了“采购成本零费用”的奋斗目标。“采购成本零费用”就是阳煤集团对供应处“断奶”，包括供应处员工的工资福利、房屋折旧、车辆等在内的一切费用全部由供应处自己负担，全部通过供应处发挥自己规模采购形成的低价优势，对外销售、赚取社会上的利润来解决。
      今年6月28日，“阳泉煤业集团物资经销有限责任公司”挂牌成立，该公司与阳煤集团供应处为一套机构，两个牌子，完全按照独立法人的模式运作，其宗旨就是对外经营创收，赚取社会利润。通过这样一种物流运作新模式，供应处在保障阳煤集团内部物资供应的同时，又不失时机地利用自己规模采购形成的低价优势，实现了对外经营创收，为集团公司赚取利润。
      阳煤集团供应处、物资经销有限责任公司负责人介绍，实现“采购成本零费用”就是让供应处在“义务”保障集团公司物资供应的同时，要自己赚钱养活自己。为此，供应处必须对外创收，获取利润。
      该负责人说：“集团公司的政策支持，提高了物资经销公司的市场竞争力，但如何让我们手中质优、价廉的材料实现对外创收，我们就要充分利用阳煤集团全国500强企业的品牌效应，走出去找市场，请进来签协议，形成自己的营销网。”
      物资经销公司挂牌后，立刻成立了市场营销部，负责内部协调和市场调研。业务员先后到北京、太原、忻州等地进行市场考察，与规模较大的供应商建立合作关系，还与首钢、鞍钢、武钢、河南舞阳钢厂、湖北大冶钢厂、临汾钢厂等钢厂建立起联系，积极培育自己的外部市场。同时，物资经销公司还利用集团公司的大型招标会，在低价购入大型设备的同时，向前来参加投标的供应商供应原材料。
      9月8日，阳煤集团在墨玉宾馆举行了2009年度采掘设备招标订货会，来自全国各地的70多家供应厂商参加了投标。在为期4天的订货会上，阳煤集团共订购设备总额3.5亿元，中标总价比报价降低了近800万元。同时，物资经销有限责任公司借此机会与10多家投标商签订了钢材、铸件等产品的供货协议，金额达3000余万元。
      截至目前，物资经销公司已实现销售收入四千多万元，利润近百万元，达成合作意向金额约3000万元。经营理念的转变，不仅降低了集团公司整体的采购费用，加强了供应管理，也让企业的供应管理体制改革得到了进一步深化。
                                        （刘保军   张建文）