本报讯　阳泉糖酒副食批发有限公司获得国家名优品牌53度老白汾酒全国总代理权以来，企业盈利，职工增收。今年上半年，公司销售收入实现4500万元（含税），在全市同行业名列第一，净资产收益率1.32%，总代理牌子越做越响。
　　这家公司是一个具有42年历史的自营批发企业，自2003年名酒“金六福”全省总代理协议期满后，企业便陷入艰难之境。困难面前，公司“一班人”深刻认识到自营型企业如果没有一个大品牌做支撑是难以生存的。为争取行业名品的代理权，公司多次开会分析企业情况，多方了解市场供求。经过不懈努力，终于在2006年初获得国家名优品牌53度老白汾酒的全国总代理权。公司凭着成功运作“金六福”市场的经营网络和良好信誉，经过干部职工的辛勤工作，当年就超额完成了与汾酒厂签订的年销300吨的任务，销售收入实现4500万元（含税），利润盈亏持平，与2005年相比实现减亏97.5万元，企业由此走出困境。
　　今年以来，鉴于2006年公司与汾酒厂所签合同超额完成而受到厂家嘉奖的缘故，汾酒厂与阳泉糖酒副食批发有限公司签订了年销售500吨的供销合同，从而使公司成为目前我市国有、民营、私企酒类批发企业中年销售量最大的一家。
　　代理一个品牌，开创一片天地。 为实现全年销售任务，公司首先将工作重点锁定在山西12个地区的重点市场，继而向河北、河南、内蒙、山东等地拓展，在巩固老客户的基础上积极发展新客源，以确保这一名优品牌的市场占有率。同时，本着客户第一、货真价实、诚信服务、双赢多赢的原则，公司坚持让利于分销商，准确把握利润平衡点，广大员工大力弘扬“做事先做人”的企业文化精神，坚持送货上门、货到单到，并帮助客户清数码放。公司领导还逐个走访客户，了解客户的营销设想和意见、建议，从而激发了分销商的积极性，赢得了广大客户的信赖。目前，53度老白汾酒在全省各地大超市、大饭店及零售网点随处可见。今年仅上半年，全省53度老白汾酒销售就达300吨，呈现出明显的上升趋势。（张晋华　梁晓红　张锡娟）